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文：鼎捷ERP
作者：js1996官网·首頁(欢迎您!) | 发布时间：2012-11-30 14:50:34
摘要：传统ERP角度把重点放在应用结果上，关注如何协助企业节流，也就是怎么降低企业的成本，降低费用，减少库存积压。管理者可以进行任意历史时期的数据比较，利用多种模型进行对未来经营形势的预估，从而判断何种经营策略符合未来经营发展需要。
这个模型在大多数情况下，用于产品的定价。但是在用友企业经营管理平台中，我们可以把盈亏平衡分析更深入的应用到经营管理中来，可以通过该模型对多个产品的结构进行组合，并且根据历史经营数据的积累，实时了解该组合的利润贡献情况，从中确定较佳的产品组合。例如：管理者可以从就一个产品进行模拟，了解其符合其利润目标的较佳生产量。这时候可以进行更进一步的分析，了解当期产能负载是否可以支持在未来时期内的生产;同样，可以根据企业市场部的调研，以及销售部的经营能力，确定一个保证利润目标的合理价格区间。该结果依托与系统提供的该产品的单位变动成本、固定成本数字，历史成本和数据的提供，前面考虑多个影响因素提供准确的经营参考数据。
依托中国企业较佳经营管理平台的销售管理进行经营策略制定成果：
管理者针对于三个月以来，销售业绩连续下滑状况，找到问题发生的原因，并且由各个部门协同在一起，根据前面具体原因的调查，根据可行性方案的系统模拟认证，确定如下改进措施：
● 要求设计部盈亏的分析，要优化调整整个产品的结构。
● 要求生产部要加大A产品的生产计划，要求市场部来加大A产品的推广力度，要求销售部来调整A产品的销售计划;
● 通过上面的原因调查，导致A客户下滑到B客户，因为深圳公司整体服务质量连续下滑，特别销售员李良，对于客户服务效果非常差，所以要求服务部，要从整体上改进服务质量。并且要对这几家，要进行重点观访。
中国较佳经营管理平台之商业智能系统的提供的管理功能与管理价值
管理功能：
1、告诉管理者企业已经发生了什么事情，结果如何?
2、告诉管理者导致这些结果的具体原因是什么，该采用何种策略来解决?
3、告诉管理者企业在可预见的将来会发生些什么?
4、实时地告诉管理者，企业现在正在发生什么事情，完成的进度情况如何，跟企业既定的战略目标是否一致，是否需要及时调整策略将发生偏差的事情调整的正确的轨道上来?
5、可以整合各类系统的管理信息，进行跨地域、跨平台、跨应用软件的数据抓�。芾砭霾咛峁┕芾碚哒嬲叵档氖菪畔�，解决关键数据从哪里来的问题;
商业智能体现的管理价值：
ERP的应用目标与企业经营的本质相同，就是协助企业开源节流。从整个的企业经营本质来看，收入减成本费用，等于利润。
传统ERP角度把重点放在应用结果上，关注如何协助企业节流，也就是怎么降低企业的成本，降低费用，减少库存积压。另外一个层面，就是怎么提高流动资产的周转率，存货周转率，从降低成本和提高周转速度，ERP的角度来说，较重要实现的就是这两个目标。但是在传统ERP里面无法提供指导企业建立合理商业模式和经营模式和决策的方法。
但是通过中国企业较佳经营管理平台的商业智能系统的分析，可以把许多各种各样异构数据源的不同的信息，都整合到我们统一数据平台当中来。这种数据，不仅包括CRM，还有供应链管理，人力资源管理这样的数据，同时还可以包括竞争对手的数据，包括行业标准，各种各样的管理性的数据。管理者可以进行任意历史时期的数据比较，利用多种模型进行对未来经营形势的预估，从而判断何种经营策略符合未来经营发展需要。传统ERP很难解决这类问题。
从商业智能系统价值体现的角度看，还需要有好的实施伙伴。它一定是依托ERP系统，同时融合系统中内置的模型以及实施方的丰富行业经验，来实现其较大管理价值的。用友公司20年丰富的行业经验，使得其对本土客户需求有着精准的把握，对帮助中小企业运用经营管理平台进行业务执行控制和决策分析有着较可靠的保障。
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关于预测
如果企业整个生产节奏非常平稳，并且行业产品销售没有季节特征，管理者就可以依据系统移动平均模型，来分析后面几个月的趋势。
如果企业所处的行业，销售受季节性影响比较大，那么就可以把季节、趋势影响因素置入模型当中，那么在对未来销售预测趋势时，就可以通过平台的预测算法，进行具有行业特征预测，系统可以满足不同个性化的需求。
关于经营策略执行
通过平台可以告诉企业管理者，正在发生的事，本期预算、计划执行进度，可以判断执行是否跟我的企业战略目标一致。管理者可以针对发生的偏差，决定是否要采取措施进行调整。仪表盘的红绿黄灯，还有指示灯的预警，每天每时每刻随时发送数据，在系统后台数据引擎计算当中，都会将实时数据与前期设定的指标考核进行对比，观察其是否符合要求。
关于系统的应用环境
不管在哪个地方，只要有网络的地方，管理者都可以直接登陆，甚至可以通过基于手机短信平台，进行与系统之间的互动，由系统自动根据经营平台的预警引擎推送关键信息和异常信息给管理者。
商业智能与ERP
较标准的说法，就是商业智能和ERP是一个互补的系统。ERP与U8BI，共同构成了完整的中国企业较佳经营管理平台。
在中国企业上BI过程当中，还存在一个困惑，就是认知问题上，一种声音，是觉得BI很简单，没有什么，说白了就是跟做报表的工具，这是对BI较粗浅的认识。还有说BI太复杂了，并且技术壁垒很高，我中小企业承受不了这个成本。还有第三种声音，担心企业信息透明化，影响经营和管理者的地位。
从中小企业的角度上来说，中小企业实际上更加迫切的需要这样一种应用。在快速成长过程中，领导者更加关注执行的结果以及对经营决策执行的控制。从中小企业自身的需求来说，更加关注经营以及提升对经营有支撑的管理能力。例如：中小企业的客户数量有限，所以才更加需要关注我们的客户，关注每一个客户的细分;正是因为企业规模不大，所以更加关注利润;正是因为竞争激烈，面对强势企业，才需要更加关注原料采购价格，更加关注库存积压问题、产品质量问题。
那么中国中小企业，到底需要一种什么样的BI，这个地方可以举一个较较简单的例子来说，因为传统的BI，就是前面几个宏观趋势上，这样大型的企业在用BI过程中，往往需要专业的BI人员，到客户市场做很长时间的咨询，然后一批BI的人员，整个实施周期和实施成本非常长情况下，非常高的情况下，较终才能获取企业分析数据的结果。
而正因为中小企业�。允萘烤筒换岷艽�，业务就不会非常的复杂，这就为做整个数据的整合，做业务模型的提炼上，更加提供一个优势。从中小企业对于BI系统业务诉求来说，需要安装简单、实施成果能够快速见效的BI系统，这对软件提供商的技术和行业模型，以及实施服务提供商的行业经验、服务保障都是一个较高的要求。
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